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フルリフォーム、定額制で販売　イトーピアホーム【東京都中央区】

▲中目黒にある築40年のマンションをフルリフォーム

戸建て平均受注額は１２００万円超

伊藤忠グループの住宅メーカー、イトーピアホーム（東京都中央区）は、３年前からリフォーム事業に本腰を入れ始めた。同グループでは、これまでにアスクラス等のブランドによるフランチャイズ方式でリフォーム事業を展開してきたが、今回は大型リフォームに特化し、直接エンドユーザーから元請けで受注する事業に力を入れている。

工事費１坪21万円

イトーピアホームのリフォーム事業の一番の特徴は定額制のスケルトンリフォーム商品に集中した営業活動となる。

定額とは、工事面積に応じた料金設定になっており、標準は戸建てのケースで１坪21万円（リフォーム面積が40坪の場合）。リフォーム内容は、外装、水回り、耐震補強、室内内装、玄関・廊下等のすべてのリニューアルとなる。ちなみにマンションの場合は１平米６万３０００円（80平米の場合）。

面積が大きくなったり、オプションで追加発注になったりするケースも多く、戸建て一棟の場合の平均受注額は１２００万円。マンションの場合で６００万円となる。

イトーピアホームのリフォーム戦略はこの定額制商品に特化した営業で大型工事を数多く受注することにより売り上げを増やしていくというものだ。

築40年の中古モデル

大型リフォームの引き合いを増やすためにさまざまなブランディングを行っている。

ひとつはショールーム戦略。イトーピアホームには現在3つのリフォームモデルハウスがある。1つは日本橋駅から直通の本社ショールーム。ここは新築との兼用だが、リフォームの定額制で使用される建材・設備などを見ながら打ち合わせができる。そして、残りの二つは実際の中古住宅をフルリフォームしたモデルハウスで、戸建てタイプとマンションタイプがある。最新のモデルハウスは中目黒にあるマンションタイプのもので、築40年の物件を同社が購入し、内装をスケルトンリフォームしたもの。「特に高級層への訴求が狙い。デザイン性の高さを実際に見てもらいたい。ある程度モデルハウスとして活用した後にこの物件は売却する予定です」（リモデリング事業部営業２課・浅賀久範マネジャー）。（この続きはこちらから…）

【会社概要】

• 商号　：　イトーピアホーム
• 本社　：　東京都中央区
• 代表　：　寺坂晴男
• 設立　：　昭和62年
• 資本金　：　2億円
• 株主　：　伊藤忠商事
• 年商　：　123億円　（平成22年度・新築、リフォーム含む）
• リフォーム営業担当　：　14名（マネジャー3名含む）

【イトーピアホーム】