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純国産畳のこだわり 手触りと「証紙」で提案　大矢畳店【神奈川県海老名市】

▲提案に持っていく畳表のサンプルは様々なランクを用意

大矢畳店は国産畳にこだわることで他社と差別化を図っている。主に使用しているブランドは熊本県の高級な畳表「ひのさらさ」「ひのさくら」「ひのさやか」。「熊本県が10年かけて品種改良したい草を使ったもので、色もにおいも手触りも良い上級品です」（大矢畳店　大矢浩社長）。

ただ畳市場では中国産が大半を占めており、国産畳を提案するにはさまざまな工夫が必要だ。大矢畳店ではまず提案の際に縦２ｍ×横１ｍ程度の畳表の実物を最高級、高級、上級といったようにランクを分けて数種類もっていく。「切れ端やカタログで提案する人も多いですが、畳の心地よさを理解してもらうには十分ではありません」。

そこでは手触り、色、香りなどを確認してもらい、さらに純国産である「証紙」を見せて品質が証明されている点を紹介し、こだわりを「体験」して感じ取ってもらうようにしている。

【大矢畳店】