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分譲住宅ストック1万2000棟　共立ハウジング【広島県広島市】

▲既存のOB向けにはチラシ集客を行う

既存住宅向けに太陽光発電提案を強化

分譲事業を手掛ける共立ハウジング（広島県広島市）は営業マン６名体制でリフォーム事業に取り組んでいる。同社が供給してきた戸建て住宅のストック数は１万２０００戸。このＯＢからの受注がメインで、リフォーム売上４億３０００万円のうち８割程度を占める。

主にチラシによる販促活動を行っており、３カ月に１回ほどＯＢ向けに配布している。また、ハウジングパートナーシップという名称で、非営業マンが月に２回、４００枚程度のポスティングを行うようにしている。

現在特に力を入れているのは既存住宅向けの太陽光発電システムの提案。オール電化をあわせると単価は３００万円程度になり、少しずつ注文が増えてきている。同社では1987年から増改築事業部（ライブアップ）を開設して、リフォーム事業に取り組んでいる。

【共立ハウジング】