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スマート事業3年で１０００億に　ヤマダ電機【群馬県高崎市】

【2012年我が社の戦略】　太陽光の売上倍増

スマート事業3年で１０００億に
専任営業200人体制へ

住宅事業に本格参入したヤマダ電機（群馬県高崎市）は太陽光、オール電化等のスマート事業で今期470億円、3年後に1380億円の売り上げを計画する。特に太陽光は前期の販売台数である5500台の倍以上の目標を掲げており、200名の専任スタッフを中心に、販売攻勢をかけていく計画だ。

商品展示店舗は600店に

「太陽光はヤマダ電機グループ全店で取り扱っていますが、機器を置いている店舗は約６００店です。コーナーの規模は店舗にもよりますが、一番大きいのが大阪の難波店で、60坪ほどです」（栗原正明専務）　昨年の春には太陽光・オール電化営業の専任部隊となるヤマダ電機スマートハウス販売を設立。現在は約１００名のスタッフが在籍しており、３月の期末までには倍の２００名体制に増強する計画だ。そのほか、この営業部隊をサポートするＳＥと呼ばれる部隊を組織しており、顧客訪問スタッフだけで40名が在籍。営業スタッフの代わりに現場調査等の業務を担当する。

「営業部隊は、店内販売員から希望を募り採用しています。頑張れば一般社員の２倍ぐらいの給料になりますから希望者は多いです」（栗原専務）　営業部隊は店から出た情報をもとにクロージング部隊として動く。現在、契約率は３分の１～４分の１で契約までの訪問回数は３～４回だ。　取り扱いメーカーはパナソニックが最も多く、続いて東芝。この２社で同社の販売量の約６割を占める。平均契約金額は太陽光単体で１８０万円、オール電化も合わせると３００万円ほど。契約後は全国の約３５０社の施工協力会社が設置を担当する。

住設リフォームにも本格的に着手

栗原専務は「今後は太陽光やオール電化から住宅リフォームにつなげたい」と意欲を見せる。
スマート商材を販売する中で、キッチンやバスの水回り設備の交換需要も出てきており、その数は週に５～６件。これからはリフォーム需要の獲得にも本格的に着手する。
「将来は太陽光だけでは利益が上がらない可能性があります。例えばオール電化のコーナーに簡単な案内をつけるだけでも、リフォームもしてくれるんだと気づいてもらえます」（栗原専務）

今後は架台も含め、太陽光のオリジナル商品の提供も視野に入れており、商品価格が下がっても戦える体制作りに取り組む。また、再生可能エネルギー法の施行に向け、法人営業にも注力する。（この続きはこちらから…）

【会社概要】

• 本社所在地　：　群馬県高崎市
• 設立　：　1983年9月
• 売上高　：　2兆１532億5900万円
• 従業員数　：　１万2439人
• 店舗数　：　600店（直営と連結子会社）
• 代表者　：　一宮忠男

【ヤマダ電機】