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太陽光、月1000台販売へ　エディオングループ【大阪府大阪市】

【2012年我が社の戦略】　太陽光の販売拡大

太陽光、月1000台販売へ
前期36名の外販スタッフを80名に

今期400億円、前年度の倍のリフォーム売り上げを計画するエディオングループ（大阪府大阪市）は特に太陽光の販売数拡大に取り組んでいる。現在、太陽光単体の月間の売上高は14億円、販売台数は約700台に及ぶ。既に月1000台の販売を視野に入れており、人員の増強、取リ扱い店舗数の拡大に着手中だ。

▲リフォームコーナーは、キッチン3台、バス3台、トイレ4台が基本。

商品別の売り上げ構成比が大きく変動

エディオングループは前期に１９７億円のリフォーム売上高を記録した。売り上げ構成比は太陽光が19％、キッチン、バス、トイレの水回りリフォームが37％、オール電化が44％という割合だ。一方、今期は上期の売上高が１４２億円となり、構成比は太陽光35％、リフォーム41％、オール電化23％に変化した。

数字で特に大きな変化を見せたのが太陽光。震災の影響もあるが、「お客さんが家電量販店に行けば、太陽光が買えると認識しだした」と脇坂慶博エコ・リビングソーラー推進部長は変動要因を話す。既にＩＨ、エコキュートのオール電化商材は、「家電店に行けば買える」との意識が広まっており、エアコンと同様の”家電商品“になりつつある。モジュールメーカーの宣伝強化などから、太陽光もその傾向に動きつつあるというのが同社の見解だ。

そこで、太陽光の事業強化のためにまず開始したのが、専任人員の増強。前年度は36人だったスタッフを社内異動により10月までに80人まで増やした。「通常の家電品とは違い、中で完結する商品ではない」との考えから、このスタッフは店舗で発生した引き合いをもとに顧客宅を回り、現場調査、見積もり書の作成、クロージング作業を行う。教育はＯＪＴが主体、１人につき月間８台の販売目標を掲げ、約半年で育て上げる。最近はiｐaｄを試験的に導入し、施工イメージを見せながらの提案も開始した。こうしたノウハウを蓄積してきたことで契約率は昨年は９件に１件だったものが4.5件に１件まで向上。トップ営業マンになると、月に18台を販売する。

全国シェアは0.91％

「将来は全国シェアを５％まで伸ばしたい」と脇坂部長は話す。ＪＰＥＣの申請データでみると、現在の同社の太陽光の全国シェアは０・91％、地域別に見ると鳥取が最も高く5.8％を占める。ただ、市場の大きい名古屋は1.2％の数字であるため地域ごとに販売強化に取り組む考えだ。（この続きはこちらから…）

【会社概要】

• 本社所在地　：　大阪府大阪市
• 設立　：　2002年3月
• 売上高　：　9010億円1000万円
• 従業員数　：　1万7117名
• 店舗数　：　１１30店（直営4１5店舗）
• 代表者　：　久保允誉

【エディオングループ】