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848戸団地全てをエコポイントリフォーム　ヤマタケ【三重県名張市】

住宅エコポイントを活用

43棟８４８戸という夥しい数がある団地全世帯の窓リフォーム受注に成功したのが、土木・建築業を手掛けるヤマタケだ。１戸あたり、40万円の工事、即時交換を利用したリフォームも相次ぎ、まさしくエコポイントの追い風を受けた成功事例と言える。

ヤマタケが手掛けたのは、神奈川県横浜市にある、上中里団地。受注のきっかけは、公共事業を手掛けていたヤマタケが去年の３月から立ち上げたエンドユーザーを対象とした事業部「エクスワン」のエクステリアをメインとした商材販売サイトを見た、管理組合の理事長からの１本の問い合わせだった。格安で商品を購入したいと考えていた理事長の目に止まったのだ。その矢先団地の１戸が家事になり、復旧のためのリフォームが行われた。実はそのリフォームは、別の会社が手掛けたのだが、リフォームの出来が素晴らしく、見学会等も開いたことから、さらに団地住民のリフォーム熱が高まった。

そしてその案件で窓工事を担当したヤマタケは、約47社ある入札企業の中から選ばれた。受注の決め手は、サッシ工事の職人として10年間の経験があったという、河野佑也横浜作業所所長の知識と技術、そして仕入力が買われた。本社は三重県にあるため河野氏が単身赴任という形で新宿に営業所を構え８４８世帯全てのエコポイントリフォームを手掛けることになった。

住民がエコポイントの詳細をしっかりと理解すれば、賢く制度を利用してもらえると考えた河野氏は、団地専用にエコポイントのカタログを１０００部作成。即時交換リフォームの理解を促したことにより、エコポイントに含まれないリフォームも計５０００万円分受注した。１戸あたりの受注金額は主に４窓のエコガラス交換で約40万円（全世帯で３億２０００～３０００万円の売上に）１戸あたりのポイント相当額は５万２０００ポイント、商品券等と交換する住民は皆無で、玄関リフォームとして即時交換に当てられた。中には、窓リフォームの他断熱工事、手すり五箇所、段差解消５箇所をリフォームし15万ポイントを獲得した住人も。こちらもガラスフィルムを貼ったり、クロスの貼り替えなど即時交換にあて、賢くエコポイントリフォームを利用してもらうことに成功した。今後も継続してアフターメンテナンスを行っていく。

今後はこの実績をもとに関東の団地を営業エリアに見据え、引き続きエコポイントを活用したリフォーム営業を行っていく考えだ。

【ヤマタケ】