icreation、地域密着の超効率経営で営業マン3人でも売上4億円

・i creationが、3人の営業マンで売上4億2000万円を達成
・営業移動時間削減、商圏の厳選、素早い見積もりで営業を展開
・超効率経営により、営業マンも残業することのない勤務を実現

車30分圏内に絞った超効率経営

　わずか3人の営業マンで4億2000万円を売り上げる会社が岡山県にある。「イマガワリフォーム」の屋号で運営する笠岡市のi creationだ。同社は、商圏を車の移動時間30分以内に絞った営業、スピード見積もりなど、効率を追求した経営を行っている。

同社の見積書の一部。見積もりソフトの中に、商品や工事の単価がすべて入力されており、選択し戸数を入力するだけで簡単に見積書が作れるようにしている

ターゲットは1万8000世帯

　同社は営業マン3人体制で営業している。年間600件の工事で、平均単価は73万円。しかも、現場調査、見積もり、クロージング、施工管理まで、一貫して担当する。そのため、業務効率化の追求は必要不可欠な取り組みになる。

　その中でも最も重要な取り組みが、移動時間の削減だ。同社は営業エリアを、車での移動時間は最大で30分以内に設定。笠岡市1万8800世帯に絞った営業を行っている。住宅の多くは同社の東側15分程度の距離に収まっていることから、顧客から顧客の家に移動する移動時間もほとんどが15分以内に収まっているという。