【住宅リフォーム売上ランキング2023・増収企業リポート】スカワ、石綿調査を見積にバスの失注率が減少

スカワ（群馬県高崎市）はアスベスト調査と断熱リフォームで売上を伸ばした。2022年8月期のリフォーム売上高は1億8000万円。売上対前年比は140％だ。

バスの失注率が減少

アスベスト撤去時の看板。きちんと調査をすることで他社と差別化を行う

同社は見積もりにアスベスト調査費の項目を設けて提案したことで、相見積もりに勝つケースが増えた。「対策をしっかりとすることで差別化ができ、相見積もりで負けることが減りました。違法業者と私の会社のどっちが良いかと聞くと、私の方を選んでくれることがほとんどです。バスのリフォームの失注が減り、売上が約1.5倍になりました」と須川光一社長は語る。

同社の工務担当者は全員石綿作業主任者の資格を持っている。「工事の手が空いた時にお客様宅にサンプルを取りに行きます。現場のついでに伺うので、手間賃はサービスで調査費の2万円のみお客様に請求をしています」と須川社長。