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連載シリーズ「中古住宅ビジネスのツボ」
業者選びの判断要素は「分かりやすさ」
武蔵野不動産相談室 畑中学 代表1159号 (2015/03/03発行) 4面壁最終回 中古住宅流通ビジネスは今後どのように様変わりしていくのか。 価格やデザインより重要なことは? 昨年末にリフォームを前提とした築30年の戸建て購入のお手伝いをしました。費用は耐震補強なども入...
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連載シリーズ「中古住宅ビジネスのツボ」
物件とリフォーム一体型ローンの注意すべき点は?
畑中学 代表 (武蔵野不動産相談室)1155号 (2015/02/03発行) 3面第9回 物件とリフォームの一体型ローンの利用方法と注意すべき点は? 一体型ローンは増えつつある 中古住宅の購入とリフォームを一体として融資(以下一体型ローン)する金融機関が増えています。かつては住宅...
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連載シリーズ「中古住宅ビジネスのツボ」
インスペクションを営業ツールに
畑中学 代表 (武蔵野不動産相談室)1147号 (2014/12/02発行) 3面第8回 インスペクションをプラスすることで中古住宅流通ビジネスは更に進化する 建物診断の3つの利用価値 インスペクション(建物診断)とは、建物の現状を調査し、劣化状況や欠陥の有無を診断するものです。中古住宅流通ビジネスの現場では、インスペ...
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連載シリーズ「中古住宅ビジネスのツボ」
中古×リフォームの効率的な契約パターンとは?
畑中学 代表 (武蔵野不動産相談室)1143号 (2014/11/04発行) 3面第7回 中古住宅流通ビジネスは具体的にどのような流れで進んでいくのか 2つの失敗例 さて、今回は中古住宅流通ビジネスを「具体的にどのような流れで進めていくのかがいいのか」について触れてみます。 一...
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連載シリーズ「中古住宅ビジネスのツボ」
中古住宅流通を自社内で行う場合のビジネスモデルのメリット・デメリット
畑中学 代表 (武蔵野不動産相談室)1139号 (2014/10/07発行) 3面第6回 中古住宅流通を自社内で行う場合のビジネスモデルのメリット・デメリット 経営者と現場の温度差 今回は中古住宅流通とリフォームを絡めて自社内で行う場合(内製化)のメリットとデメリットについてです...
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連載シリーズ「中古住宅ビジネスのツボ」
《中古住宅ビジネス》不動産ビジネス、まずは経営者自ら挑戦を
武蔵野不動産相談室 畑中学 代表1135号 (2014/09/02発行) 3面第5回 不動産会社と連携するときはどうスタートするべきか? 「人」の問題 不動産事業を外製化にする場合、「人」の問題がとても重要です。成功事例がそう多くないのは、この問題が大きいからだと思われます。...
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連載シリーズ「中古住宅ビジネスのツボ」
《中古住宅ビジネス》中古流通は現場フォローの仕組みが重要
畑中学 代表1131号 (2014/08/05発行) 4面第4回 中古住宅流通ビジネスで売り上げるために不可欠なフォロー 人をどう育てるか 「不動産の仲介って意外に難しく、なかなか契約ができないので心が折れそうで...成果を出すには何か良い方法がありません...
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連載シリーズ「中古住宅ビジネスのツボ」
《中古住宅ビジネス》不動産は自社でやるか?提携すべきか?
畑中学 代表 (武蔵野不動産相談室)1127号 (2014/07/01発行) 6面第3回 中古住宅流通ビジネスに参入する際にまず考えること 工務店の中古ビジネスとは 先日JBN(全国の工務店組織)が主催する「中古住宅流通ワーキンググループ(以下、WG)」の活動報告シンポジウムにゲ...
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連載シリーズ「中古住宅ビジネスのツボ」
《中古住宅ビジネス》セット提案は成約率の高さが魅力
畑中学 代表 (武蔵野不動産相談室)1123号 (2014/06/03発行) 5面第2回 リフォームと中古住宅流通をセットで提案していくビジネスのメリットとは? 都市部と地方の違い 前号では、「建物の専門家」という立ち位置がリフォーム会社や工務店の皆さんに中古住宅流通ビジネスで大...
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連載シリーズ「中古住宅ビジネスのツボ」
中古住宅流通ビジネス「建物の専門家」に商機
畑中学 代表 (武蔵野不動産相談室)1119号 (2014/05/06発行) 7面第1回 リフォーム会社・工務店は中古住宅流通ビジネスをどう見ていくべきか? 「2時間で丸わかり 不動産の基本を学ぶ」の著者で、不動産コンサルタントの畑中学氏の連載がスタート。今後拡大が見込まれる「中古...