ハウジング重兵衛、経営戦略の軸はチラシ...

　7月30～31日、東京ビッグサイトで「リフォーム産業フェア2019」（主催：リフォーム産業新聞社）が開催された。イベント内で行われたセミナーの内容をダイジェストする。水まわりリフォームを中心に千葉と茨城で7店舗を展開するハウジング重兵衛。同社の社長、菅谷重貴氏がチラシ中心の営業と、人財育成など人重視の経営手法について語った。

マイカー主流のエリアで効果的な宣伝

　創業120年のハウジング重兵衛は、千葉県北東部から茨城県南部に7店舗を展開する。約130万人が居住する商圏だが、移動手段がマイカーという地域の特性と営業効率を考え、チラシの配布がメインの集客手段だ。

　「2018年は、商圏全体で約1000万枚のチラシを配布しました」（同氏）

　配布方法は新聞への折り込みだ。商圏エリアには新聞を購読する50歳代以上の世帯が多く、チラシを手に来店する客も多いそう。エリアごとに反響を精査している同社によると、本店のある成田エリアでは約7000枚で1件の新規反響だが、対して隣の富里市では約3500件で1件という。

ハウジング重兵衛のチラシ。最安値商品を大きく打ち出すレイアウトの中に、「小さな仕事から一生懸命」と会社の姿勢を表す文言も並ぶ