新春イベント好調！来場者2割増の店

神奈川、東京に１４店舗を展開するフレッシュハウス（神奈川県平塚市）の新春フェアには２０１１年１月８～１０日の３日間で３０１６組・５１３０名が訪れ、前年から２割アップの来客者数となった。「ＯＢ客は毎年毎年増えているのだから、来場者も増えてもらわないと困る（笑）。それでも、新規のお客さんも５割近くいらっしゃいます」（フレッシュハウス　道山氏）。恒例企画の大工職人による'かんな削り'は、桧の柱を削って、削りかすを網袋にいれ来場者に配るもの。押入れや靴箱にいれ、消臭・芳香効果を楽しんでもらう。また、かんな削りも体験できる。もうひとつの恒例企画が'大抽選会'。「２万円の洗面台」「１万円の温水洗浄便座」「１万円の網戸（１０枚まで張替え）」が各店でそれぞれ１名ずつ当選する人気企画だ。

引き合い数は２０１０年度２割アップ

多摩・八王子エリアで「リフォームプライス」を展開するホームテック（東京都多摩市）が先月行った新春初売りは好調で、来客数、引き合い数とも２０１０年から２割程度アップした。新春初売りは同社で１月、５月、１０月と年３回行うイベント「リフォーム博」の一環として行われた企画で、今回１０回目。同社では「お正月の初売りは売上も大きく、社員の楽しみでもあり大切にしている企画。八王子店では新春企画も４回を数え、恒例行事として認知されつつある」（ホームテック　石原直之氏）と話している。

２０１１年１月９、１０日に八王子店、武蔵野店で、１月１５、１６日に多摩店、世田谷店でイベントが開催された。世田谷店と武蔵野店では１００組程度、多摩店と八王子店では１３０組程度の来場者があり、いずれも昨年の来場者数を上回った。

７日間の開催で成約件数２３２件に

全国でショールーム展開するGinza（東京都中央区）では、２０１１年１月３日から１０日までの新春リフォームフェアの期間だけで２億２０００万円の受注を上げた。来場者数は前年から３割アップの４５８組、うち成約数は２３２件にのぼった。同社では「２０１０年５月にオープンした銀座本店ショールームの役割が大きかった。見込み客が百貨店の新春初売りに合わせて来店するケースも多かったのではないか」（Ｇｉｎｚａ　小川正幸首都圏統括営業部長）と見ている。

同社によって、新春初売りはゴールデンウィーク、お盆時期のフェアと並び最大規模のお祭りだ。さらに、フェア期間中は前半３０名、後半３０名の営業態勢にて開催し、それぞれの期間に限定特価品を販売したほか、新春特別企画として今期からライセンスを取得したディズニーキャラクターを使用したINAXラ・バス１６１６オリジナルを特別価格で提供した。しかし、一般的な新春福袋企画や在庫放出セールのようなイベント企画は控え目で、５０万円以上のバス・キッチン購入者に対して空くじなしの新春お年玉くじ程度にとどめている。この事について同社では、「初売りフェアは１年のスタートという事で、社員の士気を高める意味もあるし、当社にとっては２月決算に向けての決算セールの意味合いもある。」と小川氏は新春イベントについて見解を述べている。