北山建築、営業オペレーションを徹底 入社1年目で売上1億円も

工務店の北山建築（三重県松阪市）のリノベーション事業が好調だ。2024年4月期の同事業の売上高は前期比136％の2億6000万円を記録した。好調の要因は営業プロセスの統一の徹底。新卒社員が1億円以上を売り上げるケースも出てきている。

リノベ売上2.6億円

前期の売上高15億5000万円のうち、新築事業の売上高は11億9000万円、リノベーション事業の売上高は2億6000万円、不動産事業の売上高は1億円を占める。リノベーションは300万円未満の工事を小規模リノベーション、300万〜800万円未満を中規模リノベーション、800万円以上を大型リノベーションと定義づける。小規模、中規模リノベーションはOB客が多い。大型リノベーションはOB客以外の一般顧客からの受注をメインとし、断熱性能、耐震性能、収納を2倍にする工事を手掛ける。

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