家具や食器を含む空間提案で単価アップへ、グループ全体で売上高100億円

（写真：リノベ後の空間・暮らしに合う家具やファブリック、照明、キッチン用品・食器などトータルで提案）

愛知県豊橋市を拠点に、ガス・エネルギー供給事業を展開するサーラコーポレーション（グループ48社、売上高約2400億円）。そのリフォーム事業の中核を担うリビングサーラ（同市）が、差別化のために家具を含めた空間提案を強化している。石黒直哉社長にその戦略を聞いた。

暮らし全体の提案強化
家具、照明、キッチン用品も扱う

高付加価値の提案へ

同社は2024年11月期決算においてリフォーム売上高26億7000万円だった。リフォームの年間工事件は1302件で、そのうち単価500万円以上の工事が65件だ。国の補助金制度（先進的窓リノベ事業など）の追い風もあり、窓や水回り改修が好調だった。

現在、最も強化しているのが「くらすデザイン」という空間の総合的な提案だ。

「リノベーションだけでなく、ライフスタイルに合わせて家具やファブリック、照明、キッチン用品・食器などトータルで提案します。そうすることで、お客様の暮らし全体をデザインしようという取り組みです」（石黒社長）