榮建リフォーム・システム、営業マンの生産性は8000万円

競合ない600万円超工事狙う

　大分県で総合リフォームを展開する榮建リフォーム・システム（大分県別府市）が順調に成長している。直近3年間は毎年、10％増の成長を達成。営業マンの高い生産性が同社の成長を支えている。

大型工事の施工事例が表示された同社サイト

平均客単価30万円アップ

　前期のリフォーム売上高は10％増の14億円だった。今期も順調に推移しており、10％増の15億5000万円を計画している。

　その成長を支えるのが優秀な営業マンだ。同社の営業マン1人あたりの売上高（生産性）は8000万円を超える。これは、同社が大型リフォームの受注に成功しているためだ。同社は特に600万円以上のリフォームを狙っている。

　600万円以上を狙う理由は、「相見積もりが発生しにくく、価格勝負にならないゾーンだからです。200万～300万円未満はライバル業者が多く、値下げなどが発生しやすく利益率も下がる」（石田正人社長）

　前期の平均工事単価は167万円だった。これは3年前の137万円から30万円増加しており、大型工事拡大の戦略が成功してきている。