【住宅リフォーム売上ランキング2019・増収企業リポート(4)】森住建、ナックプランニング

ショッピングモールに出店
森住建（岐阜県揖斐郡）

リフォーム売上高：7.5億円
伸び率（対前期比）：136％

　岐阜県西濃地域で注文住宅着工棟数ナンバーワンを誇る森住建。新規出店と顧客目線の店舗づくりと戦略で36％の増収、売り上げ7億5000万円を達成。さらに今期は店舗数を1店増やし、売り上げ8億3000万円を目標に掲げている。

　同社では昨年6月、今まで顧客の少なかったエリアのショッピングモール内に店舗を開店。本店の集客を維持しながら、新店では最新の設備が見られるショールームとして集客を実施。新規顧客の受注に繋げた。

　また、新しい店舗のコンセプトを水まわりのリフォームに特化した。チラシの金額も商品代と工事費の合計を提示し、顧客の目で見て分かりやすくすることで商談数・回転数をアップさせることに成功。少人数のスタッフで生産性の高い数字を生み出すことを可能にした。