日経新聞広告からリフォームセミナーへ誘導、間取りを語る勉強会で受注を伸ばす「遊」

高単価リフォームの受注につなげるためにセミナーを開催しているのは、遊（兵庫県神戸市・年商3億6000万円）だ。集客のための入り口は、日本経済新聞の広告のみ。ここにQRコードが載せてあり、携帯をかざすと自社のセミナーの案内ページに導かれる。

間取り図のビフォーアフターを全面に押し出した「間取り公開セミナー」を開催。デザインは下の自社ロゴにちなむ

1億円のリノベ受注にセミナー効果
トーヨーキッチンを会場に利用

セミナーは本社のある神戸や東京で月1回ほど開催する。5組ほどが参加し、約半数が見積もりの依頼に至る。同社が掲げるのは富裕層をターゲットにしたポジショニング戦略で、リフォーム平均単価は約2000万円。これを毎月1、2件受注する。「自社のブランドアイデンティティーやイメージを伝えるにはセミナーが効果的。独創性あるデザインをプレゼンし、1億円超えのリフォームの受注につながったこともあります」と西浩之部長は話す。