マルトク、木材のネット通販で3億円超の...

・マルトクは木材加工のネット通販事業で3億円超を売り上げ
・お客を呼び込むポイントは、通販サイトのコンテンツの充実
・テレビや雑誌で紹介してもらうなど、様々な媒体でアプローチをかける

　創業100年を迎えるマルトク（香川県高松市）が、10年前にスタートさせたネット通販事業。開始当初は3千万円程度だった売り上げが、今や3億円を超える事業に成長した。中島弘樹社長に、客を引きつけ購買意欲を高めるホームページ作りの方法を聞いた。

他社がやっていないことをやる

　2020年で創業100年を迎えるマルトクは、木材の卸業とOEM、木材加工品のオンライン販売の3つの事業を展開。なかでも中心なのが2007年に立ち上げた木材加工のネット通販事業だ。売り上げを3億円まで伸ばし、さらに成長を続けている。

　「業界の常識にとらわれず、他社がやらないことをやる。それを強みにしています」と中島氏。

　ネットで木材加工品が購入できるのは、細かい加工注文から即日見積もり、購入までを可能にしたからだという。実は木材業界は、価格を市場にオープンにしない慣習があり、支払い方法の主流も掛け払い。対してマルトクでは、掛け払いの他に銀行振り込み、クレジットカード、代引きなどから選べる。