価格より内容で勝負する
営業マンの見積もり5大法則
見積もりの提出は、スピードとタイミングにこだわろう。その際の相見積もり対策を紹介する。また提出の相手も重要だ。決定権がご主人にあれば必ず同席の時に提出する。
競合に勝つ見積もり5大法則
対策：一番乗りは避ける
●スピード・タイミングが重要
見積もりの提出は、顧客のリフォーム熱が高いうちになるべく早い段階で提出したい。ただそこで注意したいのが、競合他社の存在だ。スピードも大切ではあるが、1番乗りだと他社に見積もりやプランが流れてしまう可能性が極めて高い。相見積もりの存在や他社はいつ見積もりをもってくるかなどの情報を引き出し、出揃うちょうどよいタイミングで提出できるとよい。
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