小川商事、防水資材販売が好調

適正施工支援で売上9億円

　商社の小川商事（京都府京都市）が堅調に防水事業部門の売り上げを伸ばしている。直近の部門の売り上げは約９億円。今期決算では前期に対し3％の上昇だ。顧客目線のサポートでプラス成長を維持し、今年は10％アップが目標だ。

　同社は商材を売るだけではない。問い合わせた施工業者がすでに仕事を受注済みなら、業者や時にはメーカーと一緒に現場で図面や工程を確認。提案する内容や本当に必要な材料を検討する。見積もりを出して搬入形態を調整し、材料の納品までを1～2週間から1カ月で行う。受注前の施工業者なら、受注できるようにサポート。特にコスト面での条件に沿うため、同社が仕入れメーカーとの間に入って予算に合った工法を提案できるよう、交渉する。