地域で強いリフォーム会社は？【リフォーム勢力地図近畿編】

≪近畿エリア≫

　京都府、滋賀県、奈良県の近畿3県の有力リフォーム会社はどこか―――。全国のリフォーム会社を調査する本企画。トップはハウスドゥ（京都府京都市）の31億2000万円。滋賀県のアヤハディオ（大津市）が23億2000万円で続いている。

不動産、ホームセンターが牽引

　まず各県のトップ企業から見ていこう。京都府のトップがハウスドゥだ。前期リフォーム売上高は31億2000万円。「Do！のリフォーム」という名称でエンドユーザーにPRしている。主なリフォームは、メーンの不動産の売買事業に付随する改修のワンストップサービスだ。

　「運営するFCへの成功ノウハウの提供のため、直営として不動産売買やリフォームも行っている」（安藤正弘社長）

　前期年商は172億8000万円。

　続くのが滋賀県地盤のホームセンター、アヤハディオだ。リフォームで23億2000万円。リフォーム内容のうち50％が外まわり工事と35％がエクステリア、外構。今期は水まわりリフォームを強化する。

　「各メーカーの商品研修の実施とショールームの活用を積極的に行い、水まわりの商談の底上げを図る」（営業本部リフォーム営業部・平中琢也部長）

　今期は前期比6％増の24億6000万円を計画。

　また、奈良県のトップはPLUSONE（奈良市）で、7億1000万円を売り上げるリフォーム専業店だ。同社は奈良県と三重県に拠点を展開し、近年は三重県への進出が著しい。同社の売り上げの中心は新規顧客。そのため、新規の継続的獲得と契約率の向上が同社の課題。

　「新規契約率が60％を切っているので、70％まで高めるために営業力の強化に取り組んでいく」（大西隆行専務）

《京都府》

10億円以上の有力事業者は4社

　各県のトップではないながらも、独特のサービスで存在感を示す上位企業も見逃せない。特に京都府のフジ・ホーム（京都市）と滋賀県の匠工房（野洲市）は10億円を超えている。

　フジ・ホームは京都府と滋賀県で4店を展開するリフォーム専業店。リフォーム売上高は17億3000万円だ。メーンの工事は屋根と水まわり。今年7月に、滋賀県野洲市に「RE：ジオ」という名称のリフォームセンターをリニューアルオープンした。

　以前は、リファインショップとして、パナソニック商品を展示するショールームだったが、今回はメーカー各社の商品を揃え、店内で比較検討ができるようにした。

　また、匠工房は県内に4拠点を展開し、リフォームで12億5000万円を売り上げる。不動産仲介や新築も提供しており、物件探しから新築、リフォーム、メンテナンスまでをワンストップで行っている。近年は商業施設にも店舗を出店。大型ショッピングモール「イオンタウン湖南」でサービスを展開している。

《滋賀県》