ホームサービス植木、バスツアーで中古物件やOB宅を案内

　店舗から車で15分の約10万世帯を商圏に、リフォームで年間2億円を売り上げるホームサービス植木（広島県広島市）。中古住宅ビジネスに注力するとともに、営業体制の改革も進めている。

古民家改修の実践もある

　その一つが折り込みチラシやお祭り型イベントによる集客の中止。成約確度がより高いバスツアーに力を入れている。このツアーでは、まず中古住宅を選ぶメリットを徹底的にプレゼン。例えば保険会社の社員を招き、新築と中古の違いを資金計画の面から解説する。その後の物件見学では販売中物件だけでなく、OB宅の訪問を実施。さらに工事や住宅選びのポイントを大工に解説させリアリティを増している。