積水ハウスリフォーム東日本、売上管理よりモチベーション重視

1人で悩みを抱えない環境作りを大切に

　今回登場するのは2016年8月に積水ハウスリフォーム東日本・東京営業所西3課の店長に就任した長山みこと氏（50）。現在入社13年目だ。「管理職として部下のモチベーションをいかに下げないかが重要」と語る長山店長のマネジメント術について聞いた。

東京営業所 西3課　長山みこと店長（50）

《プロフィール》
2005年12月に積水ハウスリフォーム東日本（東京都新宿区）に入社し、東京営業所に配属。2016年8月、同営業所西3課店長に就任。現在50歳。

モチベーション維持が鍵

　「売り上げ数字を管理するというよりも、モチベーションをいかに下げないようにするかを大事にしています。落ち込んだ気持ちにならずに仕事ができれば、売り上げは自然と上がっていく。そこで勢いをつけて頑張れるかにかかっていますが、気分が落ちてしまうと売り上げを上げるのは難しいです」と話す。