《ワンランク上の見積書大研究！》見積書に詰まる各企業の哲学、営業マンたちのノウハウを明らかにする

ワンランク上の見積書大研究！

いかに顧客から契約を取りつけ、粗利を確保するか。そんな各企業の哲学が詰まっているのが見積書だ。トラブルを回避するための作成の工夫から、提出のタイミングや値引き交渉への対処法など運用面まで、営業マンたちのノウハウを明らかにする。

ショールームの展示プランのフォーマット化で大幅な時短を実現！

長崎材木店（福岡市古賀市）では、自社で水回りのおすすめプランを考え、広いショールームを活用し実物展示をしている。それをチラシで謳うことで、展示プラン目当てで多くの顧客が来店。プランをベースにした見積書をフォーマット化することで、新卒でもミスなく素早く見積もりすることが可能となった。

新卒でもミスなく見積書が作成できる

メーカー品でも、一から仕様やオプションを決めていこうとすると選択肢が多く、見積書の作成に案外時間が取られてしまうもの。

新卒の定期採用をする長崎材木店では、新卒でもミスなく効率的に見積書が作れるように、3年ほど前にショールームで特定のプランを展示し、そのプランをメインで売る形にシフト。ベースがあるのでサイズを選んだり、オプションなどの差し引きはするものの、大幅な時短が実現できたという。

「チラシで価格を謳い、誤差のない見積書を出すので施主とのトラブルも起きにくいです」と営業の舘竜之介さん。舘さんはオプションなどで、施主の夢を詰め込んだマックスの見積書をつくり、そこから予算に合わせて調整していく形をとる。「それでも1つ1つ選んでもらっていた頃よりもずっと手数は減りました」