専門家が説く儲かるショールーム営業の極意、「一点絞りカギ」

「ショールーム営業に必要なのは事前の導線設計。いわば儲ける仕組みづくりです」。述べ60社のリフォーム店や工務店にアドバイスを送ってきた細井透氏はこう話す。コンセプト作りに始まり、店舗開設、集客、アフターまでの循環を築くことが成功のカギだ。

専門家に聞く　ショールーム営業　成功の秘訣

売上増、来店までの導線カギ

自社の「強み」、見直し第一

「まず自社の強みを発見すること。それに合ったショールームを作るべきです」

細井氏が、そのようにアドバイスを送ったのは、新築住宅を手がける工務店だ。75年の歴史もあり技術力もあるが、それをアピールできておらず社員や知人からの受注に頼る状況だった。