モリシタアットリフォーム、イベント開催し見込み客を確保

　モリシタアットリフォーム（兵庫県姫路市）は、６０００件の見込み客にＤＭを送付、需要の掘り起こしを行っている。

　DM送付先は過去のイベント参加者のデータを集めたもの。ほぼ毎月自社イベントを開催して認知度を高め、アンケートなどで見込み客のデータを増やしている。「３カ月ほど前にイベントで行った簡易修理のセミナーは反響が良くリフォーム受注につながると期待しています」（森下吉伸社長）

　当面の目標は安定して年間５億円の売り上げを出すこと。現在６～７割が営業エリア内のＯＢ客によるものだが、イベント開催でエリア外の新規客も集めたい考え。同社の今期年商は前期比１１７％の４億８０００万円を見込んでいる。