他社チラシを収集し分析山商リフォームサービス

　山商リフォームサービス（東京都足立区）の山﨑晶弘社長の日課は、毎朝自宅に届く新聞に挟まれたリフォーム会社の折り込みチラシの収集と分析。

　10年以上にわたり続けており、大サイズのバインダーファイルにいっぱい。ある企業の新しい広告が入ると、古い広告を抜いて入れ替えている。

　「この企業は2～3年前まで毎週広告を入れていたのですが、最近は回数を減らしてますね」と山﨑社長は広告頻度を細かくチェックしている。

頻度も細かくチェック

　同社は、しばらくやめていた折り込みチラシの配布を昨年から再開した。反響率の高い広告がどういったものか、いつ出すべきなのか、山﨑社長は日々研究している。