高垣工務店、経営危機乗り越え年商3倍に

　わずか人口7万8000人の地方都市で、年間36棟の新築住宅を建てているのが高垣工務店（和歌山県田辺市）だ。同社は年商8億5000万円、リフォーム売上高は2億円の地場ビルダー。新築契約件数のうち、なんと8割が紹介によるものだ。

紹介を生む強力なツール「HAPPY HAPPY TICKET」

「高垣で家を造ることが楽しい」

　高い紹介率を生み出すポイントは2つある。1つは施主に満足度の高い住宅を提供すること。2つ目が、施主が知り合いに紹介しやすくなるツールを使うこと。

　1つ目は「施主にとってベストな住宅とは何か」を追求して提案するところにある。