小山塗装、法人外壁塗装拡大で売上10億円「受注に数年かかる」難しさも

前期売上10億円（昨年12月時点・グループ連結）の小山塗装（岡山県倉敷市）は、法人向けの工場・店舗等の屋根・外壁塗装・防水工事を中心に受注している。

競合より選ばれる理由は同社のプレゼン力にある。まず一番重要なのは、なぜそこから雨漏りしているのか、またどういった道筋を通って雨漏りしているのかといった原因と道筋を明確に示すことだ。その上で修繕方法をいくつか提案する。