【流通トップインタビュー】年商3000...

渡辺パイプ　渡辺圭祐 副社長

住建事業部新設で改修強化

　住設機器と建材販売の大手・渡辺パイプ（東京都中央区）が成長を続けている。直近5年間の年商は右肩上がりで推移。今期は3000億円の大台に乗せるべく、主にリフォームを伸ばす住建事業部を設立した。渡辺圭祐副社長に戦略を聞いた。

毎年7000社を開拓

――前期もプラス成長でした。

　2830億円の着地になりそうです。4％の成長ですね。経常利益は横ばいの120億円。主要事業の水と住まいの事業が4％増の2550億円で堅調でした。

――伸びの要因は。

　積極的な拠点展開と人材採用です。出店では、前期は20カ所、うち住設建材関係は11カ所を全国満遍なく出店しました。今期も出店を強化していく計画なんです。決まっているところでは岩手県北上市、山形県米沢市、埼玉県ふじみ野市、東京都調布市、神奈川県湘南エリア、新潟県燕三条市、福井県福井市、岐阜県岐阜市、兵庫県小野市、愛媛県新居浜市、熊本県八代市といったところです。

――進出エリアや人員配置に基準はあるんですか。