【ハウジング重兵衛社長インタビュー】キ...

ハウジング重兵衛　菅谷重貴 社長

「工事費コミコミパック」、月100万枚のチラシで訴求

　千葉県、茨城県でリフォーム事業を展開するハウジング重兵衛（千葉県成田市）。前年度のリフォーム売上高は約18億円。経営の舵取りは若干37歳の菅谷重貴社長。なぜこれだけ売り上げられるのか、戦略を聞いた。

【聞き手／編集長 金子裕介】

200坪の店も

――今取材をしているこの佐倉ショールーム店（千葉県佐倉市）はかなりの広さです。大型ショップで「もの」を見せるのが売りですね。

　キッチンだけで23台ありますからね。あとはトイレやバスなどもあり、塗装相談コーナーも作りました。当社の商圏は千葉県の東部と茨城県の南部なのですが、ショールームは全部で6店舗あります。千葉には佐倉店の他に本社の成田市と最近移転リニューアルした旭・東総店（旭市）があり、この店は事務所スペースを入れて200坪ありますから、かなり大きいですよね。

佐倉店にはキッチン23台

――茨城にも進出しています。

　牛久市と鹿嶋市、それと「パルナ」というショッピングセンターの中に出しています。ここは80坪程度なのですが、それ以外の店舗は大体100坪とか、150坪とかの大きさになります。各店舗あたり約20万世帯ある内の50～60代の方をメインのターゲットにしています。

――メーカーショールームがあるので、ここまで大きな自社ショールームはいらないのでは。

　やっぱり自社に来てもらって、見て選んでもらうことが大事だと思うんです。この戦略を始めたのは8年ほど前なのですが、それまでは特に住宅設備は置いていないスタジオ型で、どちらかといえば大工のこだわりリフォームみたいな店だったんです。チラシで打ち出しているのは水まわりなのに、集客しても実機は見てもらえない。これは良くないということで店を出そうと。

――すぐに上手くいったんですか。