【住環境ジャパンインタビュー】定額制で...

住環境ジャパン　深見栄太 常務取締役

ワンストップリノベで15億円

　中古マンションリノベーションを中心に、リフォームで15億円以上を売り上げるのが住環境ジャパン（東京都世田谷区）だ。昨年は本社に初のショールームを構え、不動産からリノベーションまでのワンストップサービス「ReoLabo（リオラボ）」を展開するなど、新たな動きを見せている。深見栄太常務取締役に、今と今後を語ってもらった。

【聞き手／編集部　高田遙介】

――リフォーム、リノベーション事業と太陽光事業をメインに成長されてきましたね。

　リフォーム・リノベーションと、太陽光事業、不動産再生事業（買取再販）の3本柱です。今も買取再販会社のリフォームを請け負っています。

　特に力を入れているのがワンストップのリオラボ。リフォームと不動産、2部門の合同事業です。

　昨年オープンした本社1階のショールーム「リオラボ」には、月10組～15組の来店があります。目標は月30件の問い合わせ、見込み来店10件、契約3件ですが、今は1.5件から2件が契約につながります。来期は数字のめどが見えてきました。併せて、さまざまな定額制リノベーションの開発にも力を入れています。

――御社は定額制リノベーションを7種類も開発されていますが、これは同業他社でもなかなかないことです。

　あと2、3年で10種類の定額制リノベーションを作るという目標があります。これは元々工事会社だったことによる、BtoBの影響が大きいです。さまざまな考え方や設計のノウハウ、収まり方、予算の落とし方など、BtoBの経験があってこそ生まれました。定額制で金額や内容がわかりやすく、お客さんに説明する際にも伝えやすく、双方にとってメリットが多いです。

――ワンストップリノベーションに力を入れることによるメリットは何でしょうか。

　トータル予算を考えられるようになることです。中古＋リノベだと、中古不動産購入後にこういう感じでリフォームしたいといわれても、予算が限られた状態ではお客さんの理想は叶えられません。

　でもワンストップなら、最初から全体の予算を決められる。例えば5000万円の予算だった場合、1500万円のリノベで、3500万円の中古物件、もしくは1500万円の中古物件で3500万円のリノベーション共に可能になります。その上で、価格が固定された定額制リノベーションが大事になります。

――1月には、第7弾「MADE BY ARCHITECT」を発表されました。