太陽光好調、リフォーム売上高10億突破...

坪井利三郎商店　坪井進悟社長

 本社　＊　愛知県名古屋市　／　創業　＊　明治35年　／　代表者　＊　坪井進悟 氏

売上高　＊　49億円　／　従業員数　＊　80名

協会で工事定価表を作成、利益改善にも着手

昨年、創業１１０年の節目を迎えた屋根工事事業者、坪井利三郎商店（愛知県名古屋市）がリフォーム売り上げを順調に伸ばしている。２０１１年度（12月決算）は前年度より１億円以上売り上げ増の８億８０００万円を記録。今期は10億円の大台を大きく超えた12億５０００万円を目指す。坪井進悟社長に事業拡大に向けた戦略を取材した。

外構デザイン事業が倍に

―――約1年半前にお話を伺った際のリフォーム売り上げは６億８０００万円で、そのうちBtoC部分の売り上げは全体の3割強となる２億３０００万円でした。２０１１年度の売り上げの内訳はどのようになりましたか。
BtoBが6・3割、BtoCが3・7割ほどです。両方とも売り上げは拡大していますが、特に外構のデザイン提案を行うアーバンスケープ事業が伸びてきましたね。大体年間１億円ほど売り上げるようになりました。

―――以前聞いた際は5000万円ほどでしたから、倍ぐらいになったのですね。今後の計画はどのように考えていますか。
今年から３年計画を立てまして、このアーバンスケープ事業を３億円にする目標を立てました。このガーデン事業は紹介とホームページからの反響で受注しており、ターゲットはハイクラスの方です。ただ、今は人員が2名しかいないので、仕事を待ってもらっている状況です。

―――もう1つ御社でBtoC事業の柱となるのが「永住普請」と名付けた一般住宅のリフォーム事業と寺社仏閣の修繕である「永代普請」ですよね。
今は「永住普請」と「永代普請」を一緒にしまして、そこで2億円の売り上げがあります。こちらも３年計画を今年立て、３年後に５億円の目標設定をしました。

外構工事はハイクラスがターゲット

年間1500棟へ太陽光を設置

―――一般住宅向けのリフォームは特に太陽光発電を切り口にした提案が中心ですよね。
そうですね。ただ、太陽光は新築が多く、年間で1500棟ほどの取り付け数のうち、既築が１割です。前々期が1200棟ぐらいでしたので、大分数が増えています。

―――工事のみのケースも多いのですか。
最近は、新築の太陽光搭載率が高くなってきて、屋根工事の際に一緒にという要望が多くなっていますが、材料は向こう持ちが多く８割が工事のみ、残り２割が材工の割合です。

―――なかなか工事のみだと利益が取りにくいのではないですか。
そこで最近、屋根工事業者が加盟する日本屋根外装工事協会のPV部会で取り付けだけをする際の定価表を作り、利用しています。今は全瓦連のメンバーにも配布しています。ただ、工事前にパネルを預かる場合などは費用に入れていないので、これから細かい基準を作る必要がありますね。私どもでいうと太陽光設置工事で利益が出ているのは全体の4割ぐらいですかね。

―――今期のリフォーム事業の中ではやはり太陽光が重点事業になるのですか。
太陽光とBtoC事業でしょう。あと、昨年、4名の1級建築士が在籍する事務所を開設しまして、そこではBtoBの木造工事を取っていく戦略です。寺社仏閣の仕事に携わっていた者も2名いますので、木造の工事に強いところが売りです。プレハブ系のハウスメーカーも今は自分のOB客だけではなく、一般リフォームの提案もしていますが、木造は得意ではないですよね。その際にこちらに全部投げてもらえれば、対応できる体制ができています。

太陽光は屋根専門家としての施工が売り