クリナップ竹内社長「新しいCENTRO...

高級キッチン販売に本腰

キッチン市場で存在感を高めるのはクリナップ（東京都荒川区）だ。販売開始から50年を迎えたシステムキッチンは、売上高、シェア率ともに拡大傾向にある。同社が今後、注力するのは高級価格帯CENTROの販売だ。竹内宏社長に戦略を聞いた。

新CENTROのリーフレットには竹内社長自らが登場

占有率23％目標

――システムキッチンの販売が好調ですね。昨年、モデルチェンジした中級価格帯のSTEDIAがけん引した印象です。

STEDIAは、かつて1983年からクリンレディという名前で30年以上、販売してきました。なぜ名前を変えるのか、とずっと言われてきましたが、やっとマーケットのなかで認知されたと実感しています。御社のリフォーム大賞で昨年、1位を獲ることができたのも理由ですね（※1）。松たか子さん出演のCM効果もありました。

一方、CENTROの販売台数は、我々が思い描いているような伸び率ではありませんでした。STEDIAが良くなった分、その上のランクであるCENTROの魅力を私たち自身がうまくプレゼンできなかった。CENTROの販売台数が増えれば収益構造は変わる。キッチン市場全体では、わが社の占有率はコロナ前は10％台だったのが現在は2割を超えました。これを23％にすることが目標です。

クリナップのシステムキッチン市場の占有率

キッチンの市場占有率は拡大傾向にある