【あの営業マンが売れるようになった理由...

あの営業マンが売れるようになった理由 その3
パースソフトで迅速・インパクト

　当初の数年、成績の低迷に苦しむ営業マンは多い。そんな中を抜け出るプレーヤーには、「売れるようになった、わけがある」。3～5年結果を出せない中でも、地道にコツコツと経験を積み知識を蓄えるうちに、自信と説得力が商談にも出てくる。その下地があってこそ、起爆剤となるきっかけをつかめる。今回はパースソフト導入が起爆剤となったケース。

Before＆Afterで見る営業マインドと取り組み

《売れた理由 1》
イメージパースでビジュアル提案を行うようになった

　他部署にパース作成を依頼していた頃は、提出まで1週間以上かかることも。ソフトの導入により営業レベルでパースを作れ、提案資料が2～3日でできるようになった。中～大型規模の工事はもちろん、トイレなど水まわりの単体リフォームでもパースを作成。小規模の工事は、提案内容で大きく他社との差を出すのは難しい。そこで会社・担当者・見積もりなどの判断基準に、ビジュアルの"提案資料"も加え、提供するリフォームの価値を少しでも高めている。

イメージパースがプラン提案を強力に後押し