住宅業界向け営業支援システム販売開始 エー・アンド・ビー・コンピュータ

　様々な業界に営業支援システムを提供するシステムインテグレータのエーアンドビー・コンピュータ（東京都港区）が住宅業界に特化した営業支援システムの販売を開始する。

　同社が販売を開始するのは社員200名以上の大企業と、社員100名以下の中小企業を想定した2つのシステム。導入する企業の規模、業態に合わせて導入システムを選ぶことができる。また、専任のコンサルスタッフを設置し、導入企業の内情に応じたカスタマイズが可能な点も特徴。顧客との継続的な関係を構築するノウハウの提供もシステム導入と同時に行う。こうした顧客情報を社内で共有し、的確な営業活動を行えるようにすることで、より効率的な受注獲得を実現する。

　「導入前のコンサルティングに1から3カ月の時間を掛けて、導入企業の営業活動をレベルアップできるように細かな対応、カスタマイズを行っていきます」　（IT推進部　菅原康史本部長）