日東建設、リフォーム参入

大規模改修をきっかけに

　年商約100億円の老舗ゼネコン、日東建設（愛知県名古屋市）リフォームに本格参入する。

　メーンターゲットは2つ。1つは同社が改修を手掛けたマンション。チラシのポスティングで反響営業を行う。「新築需要が右肩下がりになるのは明らか。大規模改修をきっかけに室内に入っていきたい」（木村俊司常務執行役員）

　2つ目は築古のRC戸建て住宅。外断熱システム「エコサーム」を武器に需要を喚起していく。「ヒートショック対策につながるので年配の方のニーズはあるはず。また、RCの戸建てに住まれている方は生活に余裕がある人が多いという点も、提案を強化する理由の1つ」（同氏）