日本ハウスHD、リフォーム売上100億円に

新規OB比率を5対5に

　年商389億円の新築ビルダー日本ハウスホールディングス（東京都千代田区）は、リフォーム売り上げを100億円の大台に乗せるべく、今期から新たな4カ年計画をスタートした。「事業規模を拡大するには、OBからの受注に依存した従来のモデルから転換する。新規受注を増やして、比率を現在の9：1から5：5まで持っていきたい」と成田和幸社長は話す。

新築OBの10年点検は満足度向上だけでなく、重要な商機でもある

捕捉率は10％

　まず取り掛かったのは、主力となっているOBからの受注の安定化と拡大。現在、リフォーム売上高は73億5000万円。新築OBの捕捉率は10％で、そこからの売り上げは約53億円。新築OBに対して、10年点検を強化することで、成約率を一昨年の25％から60％への向上を目指す。