山一ホーム、「家電店イベント」好調

毎回、新規売上1500万円超

　山一ホーム（千葉県柏市）が地域の大手家電量販店やホームセンターと連携した新規イベントが好調だ。1回のイベントで1500万～2000万円を新規客から売り上げている。

　「メーカーショールーム集客が厳しくなっている時代、新規顧客率を上げるために、土・日を使って家電量販店やホームセンターの来店者にPRしようと考えました」（知久輝昭社長）

　家電量販店でのイベントの告知は、該当エリアに配布される家電量販店のチラシ約32万枚に、自社のイベント情報を掲載。さらに自社でも約10万枚のチラシをまいたうえ、当日の店舗では入り口やエレベーター付近でティッシュを配布して近接のイベント会場に促し、集客につなげた。