【都道府県別リフォーム売上ランキング2019・注目企業～長野県】サンプロ、ウォンツ引き出し価格競争から脱却

事業多角化で接点増やす

　長野県は、サンプロ（長野県塩尻市）が9年連続でトップに輝いた。リフォーム売上高は15億で、昨年よりも3億近くの伸び。「3億円の伸びも大切ですが、その中身が大事」と青栁弘昭社長は語る。

コスト下げ、価値を上げて生産性向上

　同社が心がけていることは生産性の向上。青栁社長は「リフォームは新築に比べて同じ時間働いた場合に稼ぎ出せる粗利が低く、どうしても生産性が悪い。そこを上げていかないことには根本的な解決になりません」と語る。生産性の向上には、コストを下げるフェーズと価値を上げるフェーズがあると考える。前者は仕入原価を下げることや、システムを導入することによる時間的コストの削減。しかし、それには限界があるため価値を上げる必要がある。「他社よりも高くてもうちから買いたい、買うことに価値があると思っていただける状態にしていかなくてはいけない」と青栁社長。