《比べてわかるあなたの営業偏差値》年間...

営業マンの真の実力は売上だけでは測り知れないものだ。有力リフォーム店のトップ営業達の営業数値を元に作成した「営業偏差値」を参考に、自身の活躍度合いや、強みや課題の発見に役立てよう。

近江建設（山形県山形市）
リフォーム館OH！mi 山形本店　係長
小木曽翔子さん

［小木曽さんの基本情報］
年令：36歳　　　　　　　　　
営業年数：10年
入社年数：13年
主な業務内容：現場調査, 営業, プランニング, OBフォロー,部下のマネジメント, スタッフ教育
主に手掛ける工事：修繕工事, 水まわりリフォーム, 内装リフォーム, 大型改装,外壁・屋根リフォーム, 外構・ガーデン, リノベーション
社内体制：チーム制（営業と現場監督業務が分かれている）
給与制度：インセンティブあり（比重小）

月の平均残業時間3.5時間

4歳児の母親で、定時の18時を死守しながら年間1億円以上を売り上げる近江建設のリフォーム営業、小木曽翔子さん。小木曽さんの基本の営業スタンスは、どんな小さな工事にも丁寧に対応すること。実際にコンセント1カ所の工事から大規模リフォームの顧客を紹介され受注に繋がった経験もあり、顧客には「何かあれば対応しますからね」と積極的に伝えるようにしている。

今でこそベテランとして活躍中の小木曽さんだが、リフォーム営業を始めたばかりの頃は、年間4000万円のほどの売上。「こんなに続くと思わなかった」と当時を振り返るが、現在はスタッフと連携しながら、2000万円を超える案件を担当するなどその手腕を発揮している。

月の平均残業時間は3.5時間と、日々効率を考え、スタッフと連携する事で、成果をあげなから定時退社を実現している。