【住宅リフォーム売上ランキング2020・増収企業リポート】ジェネシスジャパン、2人1組チーム制で業績向上

今期リノベーションに注力

ジェネシスジャパン（東京都八王子市）

リフォーム売上　4.3億円
伸び率（対前年比）　137％

東京都八王子市でリフォーム、リノベーション事業を手掛けるジェネシスジャパンは、個人向けの営業方法を改良することで、前年から37％の増収に成功し、前期に4億3000万円を売り上げた。

今までは営業マンがそれぞれ個人ノルマを達成するように営業活動を行っていたが、チーム制にし、2人1組で営業に当たるように変更した。2人で1日5件の訪問を行い、自宅の困りごとを聞いたり、リノベの提案などを行った。その中から大体1割程度に見積もり依頼や、問い合わせがくるようになり、売り上げの増加につながったと田中康之社長は語る。

「一人で営業を行うと気負いすぎて疲れてしまうでしょう。チーム制にした方が、互いの売り上げに貢献しようという気持ちが出てくるので、より成果を上げられると思ったのです」（田中社長）