アイビ建築、高断熱・高気密のエコハウスで2割増収

総合リフォーム店、アイビ建築（京都府京都市）の2021年1月期の売り上げが前期比22%増の3億円を超え、5500万円の増収となった。高断熱と高気密を売りにする「高性能エコハウス」が生活者のニーズに合致し、単価1000万円以上の新規顧客の受注を増やしたのが主な理由だ。一方、売り上げの80％を占めるOB客とは、アットホームな会報誌により関係を維持する。多角的な営業手法で成功に導いた同社、佐名田一郎社長の手腕とは。

【リポート／編集部　芦原拓】

高性能エコハウスの断面図。断熱層を2層にし、壁厚26cmを確保

前年比22％増で年商3億に

アイビ建築は、コロナ禍において電話や訪問などの積極的な営業活動をせずとも、過去最高の売り上げを達成した。同社の2021年1月期の売り上げは、前年比22％増となる3億円に達した。

理由のひとつは、同社が「京都で唯一」と謳う高断熱・高気密の「高性能エコハウス」が消費者の関心を集め、1000万円以上の受注が増えたこと。この1年間は、営繕的なリフォーム需要が減った代わりに、前々期（2020年1月期）はゼロ件だった単価1000万円以上のリフォームが、前期は5件に急増した。

売り上げを下支えするOB客とのコミュニケーションも欠かさない。営業文句を一切謳わない、アットホームな会報誌こそが、同社の武器。佐名田社長は「予め取り組んでいたことが実を結んだ」と胸を張る。