フォーシンク、わずか1万4000世帯で年商2.5億円

島根県で2店舗のリフォーム店を経営するフォーシンク（出雲市）は1万4000世帯に絞って知名度を高める戦略で、業績を拡大している。2021年6月期の決算では受注数が前期比30％増になる見込みで、コロナ禍の消費の落ち込みを補えそうだ。2020年6月期は年商2億5000万円、今期は2億7000万円計画で、売り上げを維持する。粗利率は前期31％に対し、今期33％を見込む。独自の経営戦略に迫る。

【リポート／編集部　芦原拓】

野立て看板を設置して知名度を取得

3000円小工事がきっかけ

外装塗装に強みを持つフォーシンクの成功秘訣は、ランチェスター戦略だ。ターゲットは店舗から車で片道15分圏内。出雲店は9000世帯、松江店は5000世帯に絞り、その範囲内での占有率を高めることを重視する。

同社はこの範囲に限定して毎月2回、折り込みチラシを送付する。そのうちのひとつは、電気の交換、玄関ドアの修繕、給湯器の交換など、単価は最安で3000円クラスだが、1日で工事が終わる商材に絞っていること。まずは顧客から声がかかることを重視している。

近隣限定に配布する折り込みチラシ。単価は3200円～

さらに、ユニークなのが、「1日1回は目にするように」（ 加藤圭吾社長）と、通勤・通学路に電柱広告を約20本、野立て看板を6カ所に設置している点だ。電柱広告は1本1500円。看板は通常月約2万円のところを、10年15万円や1年2万円といった破格の契約を、土地の所有者やOB客との信頼関係を築くことで実現している。