イナセ、3年で年商3倍2.7億円に急拡大

3年前に水まわりリフォーム業に乗り出した ガス会社のイナセ（埼玉県北足立郡）が、飛躍的な成長を見せている。年商8000万円から2億7000万円に伸ばし、社員数は3人から12人に増員。新たに店舗をオープンさせ、今後4年以内に年商10億円を目指している。その裏側には、業務の「超効率化」があった。

【リポート／編集部　芦原拓】

今年1月にオープンした桶川店のショールーム

成約までの時間は10分

イナセの2021年2月期の年商は前期比8％増の2億7000万円となった。うち1億9000万円を水まわりのリフォームが占めている。

同社は3年前まで年商8000万円の小さなガス会社だった。そのような状況を一変させたのが、水まわり関連の住設や建材を、施工費込みのパック商品として売り出したこと。2019年2月期の売り上げは1億円に達し、翌年2月期は2億円台に。元々3人だった社員数は6人に倍増し、さらに今年からは6人を採用して12人になった。伊奈店に加え、新たに桶川店をオープンするなど、成長を続ける。

これだけの成長ができた理由は、小さな工事を大量に受注するモデルを作り上げたからだ。同社の平均単価は約15万円。これを圧倒的に受注することが売上高拡大の鍵だ。受注件数は年間約1700件。これを、営業マン2人で担う。単純計算で1人月70件、一日3～4件、契約していることになる。