営業マン個人ではなく1チームでリフォーム3億円目指すレオックの経営戦略の実態

3～4人で3億円が目安

リフォームと新築事業を手掛けるレオック（愛知県豊橋市）は、社員の働きやすさを重視した営業指標が特徴だ。

同社では、個人ごとの売上目標は設定しない。大体の目安は新人が2000万円、中堅7000万円、ベテラン・店長クラスが1億円。

積極的に大きな案件を獲得できる人もいれば、小さな案件や営業のバックアップの方が得意な人もいる。同社では、そういった特性を生かして活躍できるように、個人の目標数字をなくした。