「付加価値つけて、単価アップが必須」ミヤケン×SAKURA×ユウマペイント【新春座談会】

リフォーム産業新聞では、地域で根強い人気を誇る有力店の経営者3人と座談会を行った。2023年の塗装業界はコロナウイルスによる巣ごもり需要も終わり厳しい年だったという声が参加者から上がった。そんな中、2024年はどのような市場になるのか。集客や単価アップの方法、2024年の取り組みについて語ってもらった。

塗装＋アルファの付加価値提案を

2024年は
厳しい

「二の手、三の手、四の手を打つ」

ミヤケン
（群馬県前橋市）
宮嶋祐介社長

「クリーンな情報を伝える」

ユウマペイント
（千葉県柏市）
佐々木拓朗社長

「ブランディングが必要」

SAKURA
（大阪府高槻市）
本田卓也社長

──2024年の塗装業界についてどう予測しますか。

宮嶋　今年も塗装業界は厳しいと予測しています。一昨年からこの業界は低迷し始めました。低迷を始めてから1年半は戻っていないです。今後も戻ることはないでしょう。最悪の事態を想像しながら、二の手、三の手、四の手を打っていかないと、企業経営は難しいでしょう。

本田　周りの会社に聞いたところ、平均して３割ほど反響率が減っているようです。私も今年回復することはないと考えています。これ以上減ることはなく、横ばいだろうと予測します。需要がなくなるわけではなく、景気の悪い時だからこそ、自分たちの住んでいる家を長持ちさせるためにリフォームしておこうと考える人もいます。