大建建設、年20回のリフォーム祭中心に売上7億円

　新潟県内で4拠点を展開し、リフォームで7億8000万円売り上げているのが大建建設（新潟県新潟市）だ。同社はイベント集客をメーンに、OBリピート、チラシ反響などバランスの良い受注経路になっている。

■販促費内訳

営業マンを"売る"

　同社の売り上げの軸はメーカーショールームで行うリフォーム祭だ。10年前から開催し、これまで152回を数えている。

　販促費用は全体の44％にあたる1000万円をかけ、また、売り上げは全体の35％にあたる3億円になっている。

　こうしたイベントは年間20回の開催。新潟市内の東側と西側に分けて、PRしたいエリアに位置するメーカーのショールームを会場にしている。