東北ペイント、足場無料サービスで契約率アップ

　東北ペイント（岩手県宮古市）の外装工事が注目を集めている。同社は、外装工事を年間300件受注。成約率もほぼ100％で非常に効率の高い営業が特徴だ。

　高成約率の要因は、足場無料のサービスだ。同社は社内に足場を15セット以上用意。また社内に有資格者を複数人養成しており、足場設置を内製化している。

　そのため外注せずに済むので、エンドには足場台を無料にでき、また自社のスケジュールで足場を作ることができる。これにより、他社と同等のサービスで平均20万～25万円程度安く工事を提供できるようになった。