松永興業、塗装強化で月商1000万円に

年2000件の給湯器交換

　給湯器の交換で年間3億2000万円を売り上げている松永興業（大阪府東大阪市）は、外装や水まわりのリフォームの受注強化を進めている。

　同社の強みは、年間2000件もの給湯器交換を自社職人で実施していること。集客は、施工の際に職人がユーザーにリフォームのチラシを渡すとともに簡単な案内を行うだけ。

　アポイントを1件獲得するごとに1000円のインセンティブを職人に支給することで、案内のモチベーションを高めている。アポイントからは、営業担当者が業務を引き継ぐ。