【栄住産業社長インタビュー】金属屋根防...

栄住産業　宇都和光 社長

小・中規模建築のリノベにも注力

　金属屋根防水で43年の実績を持つ栄住産業（福岡県福岡市）では、木造住宅の屋根を屋上庭園として活用する「OSORAリビング」の実績を伸ばしている。また、リノベーション事業を拡大させるなど、これまで新築市場を中心に展開してきた、同社のストック市場に対する戦略を宇都和光社長に話を聞いた。

屋上のある暮らしをプロモーション

――OSORAリビングが好調ですね。

　私たちは43年にわたってハウスメーカーや工務店に対して、金属防水「スカイプロムナード」の販売・製造・施工を行い、昨年で累計実績が41万棟を超えました。この金属防水の技術を生かし、木造住宅の屋根を屋上庭園として活用できるようにするのが「OSORAリビング」です。商品を打ち出して6年がたち、今年には施工実績が1万棟を超える見込みです。

家族でくつろげる広々とした屋上となった。下の写真は建物外観
（面積：38平米／施工：株式会社エリア福岡）

――なぜ同商品の利用が進んでいるのでしょうか。

　理由は2点あります。まずエンドユーザーのニーズに合致している点です。東名阪の大きな庭がなかなか持てないエリアでは、屋上を活用したい
という潜在的なニーズがまだまだあり、この商品が捉えているのだと思います。現在子育て中の20代、30代の施主からのニーズが多いです。

　2点目は、工務店の差別化のアイテムとして採用されているからです。最初は本当に売れるのかと懐疑的な工務店もいますが、実際に屋上庭園のある家としてモデルハウスを作り、イベントで30組以上集客できた事例などもあり、屋上活用の集客力に皆さん驚かれます。

――OSORAリビングの販促にも力をいれていますね。